欧洲约四分之一的劳动人口每天都穿公司服装上班，有的是一般工作服，有的是制服，中国生产商看准个中商机，提供廉价产品以应需求。

　　在欧洲，廉价的进口工作服大量涌入市场。有人建议，欧洲供应商既然不能扭转形势，便应顺应潮流，向低成本生产地采购更多价格廉宜的货品。

　　据商业顾问公司Frost & Sullivan的分析员Emma Smith称，工作服供应商要雄霸市场，必须采取有效的市场策略，通过收购或合营等活动，积极扩充业务，同时将生产设施迁至低成本国家。

　　Emma Smith刚完成了一项关于工作服市场的大型研究，并发表《欧洲工作服市场》(European Mar ketfor Workwear)报告详述有关结果。据资料显示，在2001年，欧洲有超过5,000万人穿工作服上班，工作服销售额达35亿9,000万美元，相等于3亿620万件服装。

1998至2008年欧洲工作服市场：各地市场比重

　　英国是欧洲第二大工作服市场，2001年约占总数16.8%，达5,140万件，约值6亿美元。到2008年，销量料升至5,530万件，约值6.9亿美元。

　　工作服在英国历史悠久，当地的公司制服供应商多属专业的大型公司。不过，由于竞争越来越大，当地业者在未来数年的业务增长可能放缓。除非这些公司能提供价钱合理的创新产品以及优良的服务，否则很难突围而出。

　　东欧的立陶宛、捷克共和国和罗马尼亚以及土耳其一直是欧洲工作服供应商的主要离岸生产基地。据Smith的研究报告显示，这些国家的本土公司制服市场，也属于全球增长最快之列。

八成工作用连帽厚夹克来自中国

　　不少买家和分销商都认为，中国是世界最具实力的工作服供应地之一，英国八成工作用连帽厚夹克都是来自中国。

　　据Smith分析，中国公司若要在英国工作服市场取胜，必须主力拓展服装供应业务，建立品牌则可由他人代劳。

　　英国进口商MWT Safestyle每年约花420万美元向中国及其他亚洲国家采购显眼连帽厚夹克、工作服、连衫裤和工业手套。该公司董事Ron Simpson说，与他们有生意往来的中国内地工厂多属香港厂家所有，办事处一般设于香港新界。

　　MWT Safestyle与供应商合作了15年，关系紧密，双方都同心协力避免因配额或物料短缺而起的问题。由于与厂方关系良好及向厂方直接采购货品，该公司可更有效率地输入所需产品，同时压低成本。

　　价钱不是唯一的考虑因素，据Smith指出，进口工作服售价属于下档，买家能以较少金钱购买更多工作服，自然感到这些产品非常吸引。不过，有些公司则宁愿多付点钱去购买完全符合他们要求的公司制服，所以供应商不妨在迎合个别客户需要方面多费心思，提供更佳服务，以保持销路。

良好沟通举足轻重

　　China Clothing Company创办人DrJ oseph Jin表示，价格低廉是中国工厂的重要优点。然而，迅速又有效率的沟通，也有助密切跟进和控制生产环节、确保服装质素优良以及减低采购风险。

　　他又说，服装生产过程很容易出错，假若买家与厂家之间言语不通，便很难准确说明钮扣和拉链颜色，或者布料重量等。一个货柜箱可以装1万件成衣，若有些微差错，也可能招致重大的金钱损失。

　　8年前，Jin于西米德兰兹创立China Clothing Company，当时英国工作服市场很少中国产品，但后来中国产品与年俱增。该公司向英国客户供应多款由3家中国工厂制造的工作服、校服、防护衣物、宣传服装及休闲衣服，客户可以要求订造或购买现货。

　　Cosalt Clothing Solutions产品及采购经理Lawrence Sheppard购货时主要考虑布料质素，原因是工作服和公司制服必须耐穿，布料质素自然影响甚大。现时，Cosalt出品的工作服大部分在印尼制造，所用布料亦是在当地生产的。不过，Sheppard说考虑迁移到中国或印度生产服装，而在2005年配额限制取消后，中国将是较理想的生产地点。他计划采购的服装包括Gore-Tex夹克(每月6,000件)及涤纶混棉工作服(每月4万至6万件)，两者都须以现货供应。

　　Sheppard指出，虽然中国内地劳工成本可能较低，可是也得考虑起货期较长、运费和配额等因素。中国产品的离岸价格通常很便宜，可是一旦计入运费和布料融资期较长等因素，成本反而较高。

　　此外，起货期较长对库存情况也有影响。例如一件价格为142美元的夹克起货期为20周而非6周，则公司得囤积许多额外存货，也绑起了许多资金。Sheppard估计，在中国生产服装会令Cosalt的库存量倍增。

　　Frost & Sullivan顾问公司的报告预测，到2008年，欧洲的工作服销售额将达42.7亿美元，相等于3.416亿件衣服。工作服既能保护员工身体，也可反映企业形象，虽然市场的年增长率只有2.5%，但商机依然不少，销路仍有上升潜力。